山东活动策划:谈（tán）判在人（rén）际交往中（zhōng）经常遇到，特别是在企业中显得尤为重要，合同谈（tán）判（pàn）、合作谈判、冲突谈判.如（rú）何在谈判中取（qǔ）胜或化解矛盾或互（hù）惠互利，这些都需要专门研究（jiū）谈（tán）判（pàn）。谈判是一种极其复（fù）杂的活动.在（zài）一（yī）般（bān）情况（kuàng）下，谈（tán）判双（shuāng）方（fāng）都会（huì）尽最大努力为自己争取最大利益，但是（shì）谈判却（què）不是一方倒.某一方全盘输，另一（yī）方全盘赢，谈判更多的则是互惠互利，但（dàn）如何才能保持（chí）最小的让步，这是需要谈（tán）判（pàn）技（jì）巧的。很显然。企（qǐ）业随时（shí）都会面临各种（zhǒng）谈判。

　　一场成功的谈判.除了需要谈判（pàn）技巧外（wài）。还要讲手段、意志、态度等（děng）。

　　谈判有以下几（jǐ）点注意事项

　　①知己知彼.从（cóng）实（shí）际出发。要了解（jiě）对手的情况.知道自己的（de）现实，从实际（jì）情况考虑，而（ér）不能空扯。

　　②要预测可（kě）能出现（xiàn）的（de）情况，并做好相（xiàng）应（yīng）的（de）对策。

　　事前（qián）要预测到成功和失败.并做出相（xiàng）应的对策.如果事（shì）先只朝（cháo）好（hǎo）的方面想.一（yī）旦僵持不下，遇到了坏（huài）的情况又（yòu）没准备.那一场谈判对自（zì）已也无益，有时则错过了难以弥补的（de）机（jī）会。

　　③在（zài）自己内部，达成一（yī）致（zhì）共识.形成整体（tǐ）思想（xiǎng）。

　　有（yǒu）时在自己内（nèi）部往往存在很大（dà）分（fèn）歧。而（ér）谈判时（shí）也没有统一（yī）这样（yàng）让对手抓（zhuā）住把（bǎ）柄，针（zhēn）锋相对.那对自己肯定不利。

　　④以最低限度的目标为标准与（yǔ）最大限度地（dì）争取得到（dào）满意结果。

　　谈（tán）判前，双（shuāng）方都是带着自（zì）己的某种需（xū）要（yào）而进（jìn）入谈判的，但是（shì）谈刘成功的最基本条件是:双方达成共识，或必须做出让步，如果不（bú）明（míng）白（bái）这一点，一味坚持自己的较高的期望目标.很显（xiǎn）然。谈（tán）判只会失（shī）败，那有时对自己也是（shì）一种（zhǒng）失败。